Pour une animation commerciale efficace, il est essentiel de planifier soigneusement chaque étape afin de maximiser l’impact sur les ventes et d’offrir une expérience mémorable aux clients.
Une fois vos objectifs clairement définis et votre public cible bien identifié, la conception même de l’animation peut commencer.
Quels seront les lieux de vente ?
GMS, détails, boutiques, centres commerciaux…
Quelle sera la durée de l’opération commerciale ?
Quelle période de l’année, quelle durée, quelle fréquence…
Quels seront les emplacements stratégiques ?
En tête de gondole, à l’entrée du magasin, dans le rayon concerné par le produit…
Quel atmosphère souhaitez-vous créer ?
Festive, cocooning, gourmande, rassurante…
Que proposerez-vous ?
Une dégustation, des échantillons, un jeu interactif, un questionnaire, un bon de réduction, une offre promotionnelle…
> animer autour du produit, créer le buzz, faire tester, goûter, jouer…
Une animation commerciale avec dégustation
Présentez les produits de manière esthétique et accessible, avec une attention particulière à l’hygiène et à l’organisation. Utilisez des supports PLV comme des stands élégants, des présentoirs attractifs, et une signalétique claire pour attirer les clients vers la dégustation. Une présentation soignée attire l’attention et crée une expérience positive pour le client, augmentant ainsi l’intérêt pour le produit et la probabilité d’achat.
LVH VOUS CONSEILLE : STAND ANIMATION / THÉATRALISATION / MOBILIER CARTON
Une animation commerciale avec jeu interactif
Pour une animation commerciale ludique réussie, 3 éléments sont essentiels :
- un jeu simple et engageant avec des règles claires et un objectif simple. Le jeu peut être sous forme de quiz, de roue de la fortune, de concours, ou même d’une chasse au trésor.
- des récompenses attractives et pertinentes : les prix peuvent aller des réductions et bons d’achat aux produits gratuits ou échantillons exclusifs.
- une promotion efficace : en utilisant des supports PLV, des réseaux sociaux, des newsletters, et des annonces en magasin pour informer et attirer les clients. Le jeu doit être visible et accessible pour maximiser la participation.
Vous garantissez ainsi que votre animation commerciale capte l’attention, engage les clients, et soutient vos objectifs de marketing et de vente.
LVH VOUS CONSEILLE : THÉATRALISATION / TOTEM CARTON / SILHOUETTE CARTON
Une animation commerciale avec offre promotionnelle
Une offre promotionnelle pertinente et attractive crée un sentiment d’urgence et de valeur, incitant les clients à acheter immédiatement et augmentant ainsi le succès de l’animation commerciale. L’offre doit être suffisamment attractive pour inciter les clients à agir immédiatement. Cela peut inclure des réductions importantes, des offres « 1 acheté, 1 offert », des cadeaux avec achat, ou des promotions limitées dans le temps. L’offre doit être en adéquation avec les besoins et les attentes de votre public cible. De même, des conditions claires et simples augmentent la confiance des clients et facilitent la décision d’achat, tout en évitant les malentendus qui pourraient nuire à l’image de la marque.
La promotion doit être clairement communiquée à travers vos supports PLV bien placés en magasin.
LVH VOUS CONSEILLE : DISPLAY / BOX PALETTE / HABILLAGE BAC À FROID / PLV SUR MÂTS
Autant de questions que vous pourrez évoquer avec votre chargé de projet PLV pour définir au plus juste votre besoin.
Besoin d’une PLV sur-mesure, innovante et écoconçue ?